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第四百七十一章 谈条件

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    午阳想:这些钱现在已经可以见光的了,就必须用自己的身份证开户,以后万一有什么需要花钱的地方,就可以名正言顺拿出来花。

    赵振坤说:“黎部长,我们都比小刘多,小刘就别出了,我多的部分,就都给了你吧。”

    午阳说:“老赵,我不要这么多,你们随便给我一点就行了。你哥哥家也不富裕,更何况你们还有种植咖啡树的计划,那可是需要很多钱的。”

    赵振坤说:“种植咖啡树也就是一个零头就够了,不多给你一点,我心里不安的。我来的时候,也就是想挣个几万块就够了,没想到现在这么多,我都有一种云里雾里的感觉,昨天晚上手捏着银行卡,一个晚上就没有睡好。”

    午阳说:“那倒也是,一个农家子弟,一下子暴富了,肯定会不知所措的。老赵,你要从心里就不当一回事,以前怎么生活,以后还怎么过日子,特别不要让孩子知道了,万一让他变成了纨绔子弟,那这些钱就是祸害了。”

    刘志荣笑着说:“黎叔叔你是说我吧。你放心,我现在应该算是富一代,官二代,就凭你帮我发财的恩情,我也不会成为纨绔子弟的。”

    午阳说:“年轻人,该吃吃,该喝喝,就是不要沾毒品和赌博就行了。”

    “这个我知道,沾染毒品是不爱惜自己,赌博是不爱惜钱财,这两样我都不会去碰的。我以前想谈个女朋友,请吃饭的钱都没有,口袋里面比脸上还干净,这下成了富翁了,可得好好玩玩。”

    邱华笑着说:“漂亮女人就是为有钱人准备的,玩女人既可以消除工作的疲劳,又花不了多少钱,我们以后就将精力放在这个上面了。”

    “黎叔叔。你没有反对我们的说法,是不是也跟我们有共同的爱好呀?”

    午阳说:“你小子别拿我开涮,我既不像你这样年少多金,更不像你们这样是自由之身。这种事情,想都不敢想,万一羊肉没吃到惹得一身膻,就得不偿失了。”

    刘志荣说:“黎叔叔,您这样的官员,需要的是有品位的美女,以后碰到了,我给您介绍介绍,保证天知地知,你知我知。”

    “你得了吧。现在还没有开始,就满世界知道了,你还是琢磨怎么种好咖啡树,然后进行咖啡豆的深加工吧。”

    刘志荣笑着说:“这就是代沟,明显的代沟。”

    到了一座城市。看见路边有一家通宵营业的网吧,几个人进去开了台电脑,贺茂友、邱华将自己的钱转给了午阳一些,这样午阳工资帐户上面的钱,就比赵振坤和刘志荣的都多了一些了,他们还要转,午阳坚决拒绝了。

    重新上车后。刘志荣搬出邱华的翡翠,递给午阳,“黎叔叔,你什么时候也给我弄一块这样的翡翠,以后请人雕刻出来,结婚的时候。就不要另外买了。”

    午阳说:“没问题,不过要等到你什么时候结婚再说,要不然你找那么多女朋友,还不够送的。”

    “知我者,黎叔叔也。”刘志荣笑道。

    大雪山景区的规划工作搞好了。大的方面是这样几宗:一是修筑公路,从自治县县城到景区的公路50多千米,一部分需要加宽,一部分就要新修了,如果都修成双向4车道的高等级公路,加上景区里面的公路,以及公路两旁的绿化带,大约需要投资18个亿左右;二是修建木板人行道8千米,修建索道12千米,修建沥青路10千米,购置缆车、电瓶车等,需要5个亿左右;三是修建庙宇、宾馆、市场等,现在根本无法估计,只能够根据投资者的实力来定,最少3个亿,最多就不知道了。

    招商公告在省报、省电视台发表以后,到了开会的日期,除了药材商如约而来以外,就没有第二家。

    午阳跟药材商也算是熟人了,就是没有问过其姓名。

    “老板,你贵姓?”

    “免贵姓奚,叫奚亮山。”戴眼镜的药材商笑着说。

    午阳问:“你知道是什么原因,来参与投资的商人这么少吗?”

    奚亮山说:“原因是显而易见的。这里的景色虽然很美,但是知名度不高,或者说根本没有知名度,这是其一,其二,这里交通不方便,既不通铁路,也不通高速公路,离最近的机场也有3个小时的车程,而且机场没有到达各大城市的直飞航班,必须转机,比坐火车快不了多少。其三,投资过高,收回投资的时间会很长。”

    刘灿辉说:“你们公司是看中了这里的哪一点?”

    奚亮山说:“市长,恕我直言,什么也没有看中。”

    “那你们还来这里参加招商会?”

    “我们参加,是基于这样一些原因:一个是我们公司在贵市种植药材,与贵市联系颇多,支持贵市开发旅游景区,是我们应该出力的事情;二个是我们公司实力雄厚,又从未参与过旅游业的投资,也想涉足这个高利润的行业,第三产业是我们的发展方向;三个是我们公司员工众多,每年中层干部以上的人员都要进行疗养,这里风景优美,气候宜人,是一个好去处,如果我们在山上建设一个度假村,肥水就不流外人田了。”

    刘灿辉笑道:“好算计,据说你们公司和关联企业的员工上百万,加上家属,就是几百万人了,你们就是将这里作为后花园,投资也是值得的。”

    奚亮山说:“那可不行,风景再好,看多了,也会产生视觉疲劳的,再说了,如果不赚别人的钱,我们就不如将钱发给员工,他们可以用来跑遍全国或者全世界的。”

    午阳问:“你们计划管理景区多少年?”

    奚亮山说:“时间越长越好,最少需要50年。”

    刘灿辉说:“不行,不能超过20年,以后也许这里日进斗金,我们还囿于一纸合同,后人是会颇有微辞的。”

    奚亮山说:“刘市长,我们签订合同的时候。可以进行利润分成的,利润多了,政府的分成也就多。但是20年的期限是我们不能接受的,一个旅游景点的建设和完善。最少需要3年以上,要提高知名度,吸引大量的游客,没有5年以上的宣传,是不行的,这样就去了一半的时间。说不定我们的投资还没有收回,就已经到期了,您说是不是?”

    午阳说:“奚总,你们如果需要管理50年,作为一个有实力的公司。你们肯定是不会让破破烂烂的景区示人的,那么景区的设备都要进行多次的更换,你们也必须付出高昂的费用呀?”

    “确实是这样,但是需要更换设备的话,说明游客就相当多了。根本就不需要进行惨淡经营,更换设备是值得的。”

    刘灿辉说:“现在就是同意你们管理50年,所有的设备在到期以前,还是要更换的吧?”

    奚亮山说:“这个我们可以答应。作为一个有实力、负责任的大公司,我们绝对不会作出有损于我们形象的事情。其实,黎书记,刘市长。我们没有必要在管理期限上面费口舌的,你们考虑过没有,即算我们将景区建设好了以后,马上就交给你们,你们肯定要给我们景区的门票收入中的一部分,公路过路费全部是我们收吧?景区的度假村、宾馆、市场是我们公司的。你们县政府、市政府总不能要过去吧?这样你们还管理什么?无非就是管理环境卫生、治安秩序,而这些本身就是政府的职能,你们不管都不行。”

    刘灿辉说:“政府管政府该管的事情,你们公司的宾馆、市场享受了政府的服务,应该给政府交纳费用吧?”

    奚亮山说:“刘市长说的我完全同意。这样一来,也就没有利润分成一说了。”

    刘灿辉说:“利润分成是水中月、镜中花,远不如交纳费用来得牢靠,万一到时候没有分成,我们如何向市民交待?所以,我还是觉得来一些实实在在的东西。书记,你觉得如何?”

    午阳想:刘灿辉的话不是完全没有道理,如果景区几年不产生利润,那就几年没有分成,确实是不好向市民交待的。然而,如果想要利益最大化,就不能不承担风险,而这个承担风险的第一责任人就是自己。

    自己不直接对政府工作负责,也就更加没有必要承担风险了。刘灿辉的阅历,是不会明白一个大公司点石成金的能力的,然而真的点石成金了,政府的税收和收取的费用,也就不少了。

    “我同意你的意见。咱们政府只就景区该管的事情进行管理,不参与商业运作,不管奚总你们赚多少钱,都是你们的事情,你们只要缴纳税收和费用就行了。但是有一点是必须纠正的,以后公路迟早是要取消收取过路费的,为了弥补贵公司修路的投入,政府才在门票收入中间划给你们一部分,还有就是在开始几年的税收上面给予优惠。弥补的差不多了,这个收入就没你们什么事了,并不是一定要分给你们的。”

    奚亮山说:“黎书记这么说是不对的。门票收入,其中就含有景区的电瓶车费用、红木路面的通行费等,这些都是我们公司的投入,如果没有这些投入,政府就不配收门票,所以说门票也是投资收益的一部分,如果这一点得不到承认,我们就失去了合作开发的基础了。”

    刘灿辉说:“奚总,这个我们还需要研究的。”

    午阳说:“奚总,灿辉同志,这个问题是个原则问题,我们卖门票,是因为我们这里有优美的风景,我们利用这个资源,就该取得收入。至于贵公司修路,是你们出于自身利益的需要,你们如果不修路,那么建设的度假村、宾馆、市场都失去了存在的基础,人们总不至于经过荒山野岭,跑到你们的宾馆去住吧?”

    刘灿辉说:“对呀,奚总,现在是你们公司在利用我们的资源赚取利润,我们认可你们的利用,但是并没有送给你们呀。”

    奚亮山说:“黎书记,刘市长,你们的话有一定的道理。这样一来,我们的开发方式,就呼之欲出了。”

    刘灿辉说:“愿闻其详。”

    奚亮山说:“贵市成立一个景区管理局或者旅游公司,直接管理景区的建设和运营。我们只负责提供资金贷款,作为贷款方享受的优惠,我们在景区建设宾馆、度假村和市场,其他事情我们一概不管。”

    “贷款期限是多长?”刘灿辉问。

    午阳算了一下,如果不建设宾馆、市场等,大概需要资金18个亿,每年的利息就是一个亿以上,按20%的毛利率计算,就需要5个亿的营业收入,除了门票收入以外。所有的生意就是在为付利息而忙碌了,何况以后还要还本。

    奚亮山说:“前10年只要求付利息,后20年还本付息,刘市长,这样够优惠了吧?”

    午阳说:“你这样的优惠不要也罢。奚总。我的想法,咱们的合作开发,必须以这样的方式进行:你们负责所有的建设投入,前8年门票收入的40%给你们,以后每年递减10%,减完为止。所有的缆车收入都给你们,还有就是你们经营的项目收入都是你们的。政府只收取税收。”

    奚亮山说:“如果这个合作是长期的,我们还是可以接受的。”

    午阳说:“政府只负责平时小的维护保养和修理,大宗的更换还是要贵公司负责的。”

    奚亮山笑道:“黎书记,你可比我们商人精明多了。”

    午阳说:“谢谢奚总的夸赞,没办法,穷家难当呀。奚总这么说。意思是同意我的提议了?”

    “我只不过是个职业经理人,还有后台老板的,必须请示老板,老板同意后才能拍板的。”

    午阳笑道:“奚总就是老板,就没有必要抬出一个虚拟的后台老板了。我们今天就痛痛快快将合同签了吧。”

    奚亮山说:“黎书记太抬举我了,我也想当老板,可惜现在还不是。你们休息一会,我去打个电话。”

    他出去以后,刘灿辉问:“书记,你为什么不同意贷款?”

    午阳笑道:“你估计过以后大雪山的旅客量没有?”

    刘灿辉说:“这里交通确实不方便,游客必须在这里住一晚上,这样就限制了客流量。我估计不能超过每天1万人。”

    “每人的食宿大概200元左右,宾馆是奚亮山的公司开的,收入就是他们的,门票就按每人120元吧,每天按1万人,政府的收入也就是120万,全年不休息,最多43800万,扣除利息和人工工资,就剩不下几个钱了,我们拿什么还贷款?我们现在分给他们一些门票收入,看似收入少了,实际上得到的还是多了。”

    “书记,这样他们的收入就高多了呀。”

    “还是同样的问题,他们看起来收入多了,实际上他们投资的成本和财务费用也多了。再说了,他们赚的越多,政府反正有一个所得税在等着,33%的税率,怎么也不会吃亏的,只不过现在需要放水养鱼,给他们适当的优惠就行了。”

    刘灿辉说:“缆车也是一笔不小的收入啊。”

    “确实是的,但是我们想占尽便宜,人家肯定不干的。灿辉同志,我们也不要指望在这里一口吃成胖子,有了这个景区,我们就等于有了一只下蛋的金鸡,只要我们合理利用这些资金,搞好自治县的经济,肯定就没问题了。”

    “书记,如果其他县也修公路,门票收入他们也分一杯羹,我们如何应对?”

    “谁愿意修就修好了,我们的景区毕竟是几个县都有份的,咱们不可能禁止人家修路的。奚亮山的公司在修好公路后,肯定会进行大力的宣传,自治县的公路就肯定是主要公路,走这里的游客将占绝大多数。”

    刘灿辉说:“这样会不会导致无序投资?”

    午阳说:“不会的,投资毕竟不是小事,资本家投资都是要赚取利润的。”

    “那就这样,由自治县旅游局牵头,组建一个旅游公司,负责管理景区的一切事宜,每年的门票收入分给其他两个县各10%,小汤,你们觉得怎么样?”

    汤小龙看了午阳和刘灿辉一眼,笑道:“市委、市政府的决定,我们执行就是了。不过所得税的事情,就不能再分出去了。”

    刘灿辉说:“现在我们可以答应不分,但是以后的市委、政府会不会同意,我们也管不了的。刚才书记和我说的条件你们都听到了,奚总的老板如果同意,合同就由你们来签。”

    奚亮山进来后说:“黎书记,刘市长,我们老板已经同意了,但是有个条件。”

    午阳笑道:“又有什么条件?”

    奚亮山说:“我们老板在在开发区买了一块地皮,准备做狩猎场的,现在狩猎场的野猪、野兔等,已经在成几何级数增长,就是猎枪还没有批下来,市政府能不能帮我们搞定?”

    刘灿辉说:“省公安厅我们不熟悉,可咱们书记是军分区的第一政委,就从军分区想办法好了,制式武器用起来更过瘾。”

    午阳笑道:“看来灿辉同志还是个狩猎爱好者啦。”

    “抽烟、喝酒是被逼无赖,狩猎是真正的爱好。”

    午阳笑着说:“奚总,现在该轮到我提条件了。军分区我可以想办法,但是咱们有言在先,出了问题,一切与军分区无涉,可以吗?”

    “没问题,我们可以聘请从部队退伍的士兵作导猎员,也可以聘请民间的猎人,反正既要紧张刺激,又要保障人身安全,要不然也会砸了狩猎场的牌子不是?”

    午阳说:“那好,我就帮你们跑跑。灿辉同志,麻烦你主持签一下合同,具体细节你们定就是了,我走了。”

    让贺茂友驱车直奔军分区,到了李司令办公室,没人,到了卞政委办公室,还是没人。午阳正准备拿出手机打电话,看见童茜从走廊的另一头过来了。

    “童医生,你们司令员和政委呢?”

    童茜笑笑说:“黎书记,你到我们卫生处坐坐吧,今天最后确定办公楼的装修方案,主要领导都过去了,家里只留下副参谋长值班。”

    “好,我也懒得跑了,去你们办公室参观参观,然后你去找副参谋长来。”

    到了童茜办公室,童茜倒茶后就离开了。里面办公桌后面坐着一个白衣白帽戴口罩的医生,午阳从她笑着的眼睛看出来是谁了,就开玩笑道:“医生,想请你看个病。”

    “哪里不舒服?”

    “哪里都不舒服,四肢无力头发晕,晚上睡不着,白天睡不醒。”

    “这是相思病,没办法医治的,回去找你想要见的人吧。”