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第七四一章 成本转嫁

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    买了一张价格并不算便宜的门票,进入景区想看看这个,对不起请买票。 想看看那个,对不起请买票。如果走路了想坐坐观光车,对不起请买票。原来门票就真的只是门票,想看想玩最后都还得另外花钱,这样的经历有过么?

    上官瑾就说道:“价格虽然没有谈过,不过相关方面我们倒是真的交流过一下,那就是只收门票钱。进入乐园之后所有能看的能玩的,通通不再另外收费,国外一些类似的乐园经典貌似也都是这样的。”

    江晓婷就点点头,说道:“这也行,有个小镇和两座酒店在那里,游客又不是没地方花钱。如果游客能够达到预期,那门票收入也不菲,倒也不会分摊出来什么压力。然后就是老问题了,自营还是招商,投票决定吧。”

    乐园预计每年接待游客一千万人次,就算现在还没有定价,这比收入也不会少于几十上百亿。看起来很快就能收回投资,不过张秋惜已经明白了账不能这么算,维护成本,养着那么多的员工,每年砸出去的钱也不会比这少多少。

    清溪虽然是西南第一重镇,但终究还是无法给魔都帝都妖都相比,对乐园也有一定程度的制约,要不然以乐园目前的规模,每年接待的游客可能超过两千万人次。为什么原本时空迪士尼乐园都将在全球最发达的城市,原因就是如此。

    张秋惜她们没有想那么多,赚多赚少都无所谓,游客少一点那就少赚一点,最重要的是自己开心,也就不在乎这些。即使一个游客都没有,全赔了也无所谓。顶多觉得这么大个乐园就她们几个人太冷清了一些而已,其他的无所谓。钱是王八蛋,花完了再赚嘛。

    乐园是她们的心血。都想做到最好,在自营还是招商这个问题上都有道理。三对三投票也投不出结果,最后都把目光放在了一直没有发表意见的李玥身上,不管哪方,只要争取到她的支持就赢了。

    “小玥,你也觉得自营才是最好的吧?”张秋惜说。

    “什么啊,明明小玥是觉得应该招商,这是电视台最擅长的。”杨婕这么表示。

    “这其中有关系么?”

    李玥微笑着,等她们吵停了才说道:“这年头讲究的是渠道为王。有一个好的平台胜过一切,其他的都得看平台的脸色,说什么就是什么,而我们正好就有这个平台。不管是餐馆还是其他休闲的商店,在我们乐园里面生意肯定要比外面更好吧?”

    张秋惜敢肯定如果招商的话,商家肯定会蜂拥而至就是如此,平台的优势也就在这里,想赚的更多只有如此,除非你愿意放弃,要不然别人说什么就是什么。他们现在就可以这么强势。

    李玥接着就说道:“所以为什么非得是自营或者招商不可能呢,我们可以选择商家进行合作,平台我们提供然后进行严格监督。管理和经营成本由商家自行负责,然后收益按比例分成,三七还是四六分这就靠晓婷学姐把握了。如果商家不按照我们的要求来做,那随时可以踢开再换另外的合作。”

    “还是你狠啊,从哪里学来的?”李玥这话一出,江晓婷都为之侧目了。

    叶晴晴点点头,说道:“等于是我们什么都没有做就分走了别人三成利润,是挺狠的,比出租车公司的份子钱都狠。这是躺着赚钱啊。”

    “某种程度来说倒也没错,不过你想岔了。是我们七那些商家三。我觉得这个比例正合适,那就按照这个来做吧。”江晓婷这么一说叶晴晴眼珠都瞪大了。拿三成她都觉得很黑了,结果李玥的意思还是拿大头。

    江晓婷就接着解释道:“强者制定规则,弱者遵守规则,这就是平台的优势。如果一家店开在乐园能赚其他地方十倍的利润,就算我们分走七倍也有的是人愿意,其实小玥已经算是很良心的了,我见过某网络公司,人家的平台可是九一分成。”

    “听你们这一说我也忍不住想要感慨了,问题是这真的可行么?”上官瑾有些担忧,江晓婷就说道:“这是将成本转嫁到商家的头上,比转嫁给消费者要好得多,真做起来确实也很麻烦,不过既然你们这样决定,那我也只好这样去尝试咯,实在不行我再跟你们汇报。”

    张秋惜点点头就说道:“那就行,接下来还有什么问题?”

    “让你们的梦时空公司开足马力,除了动漫周边和那些玩具之外,开发出更多跟乐园有关的纪念品来。其他特产什么的,我会让人去联络,这也是商铺的一部分。”江晓婷就说道:“现在暂时就是这些问题,你们再给我十个亿应该差不多了,不够的话我再管你们要。”

    “你要不提我都差点忘了这次来主要就是计算还需要多少支出,不过下次说十亿这样的数字的时候,能不能别表现得好像只是十块一样?”红豆已经直接掏出了手机,二话不说直接将钱转了过去。

    本来她们是杂志社的账目一有进账就会马上分掉,仅留下够周转的就行了,自从投资了主题乐园,就像大部分的钱都留在了账上,因为也料到了以后需要用钱的地方还很多。分钱的时候是很高兴,不过分了又要拿出来,那也挺麻烦的。

    “你们几个难道不是一向都如此么?”江晓婷耸耸肩,看着对面外墙上绘着机器猫的高楼,说道:“主题酒店的装修都还没有完成,家具的添置和主题元素的点缀也很麻烦,这笔钱很大一部分都得砸在这上面。”

    乐园里面唯一可以住宿的地方就是两座主题酒店,这个不用说,绝对是自营的,不管任何地方绝对都是五星级的标准,加起来客房超过六百。这个数字远远不能满足游客的需求,也不是所有游客都有这样的消费能力,舍不得住在乐园里面,那就只有去市区住了。(未完待续)