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第0984章 谈判终于成功了

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    “阮总,你长已经把话说到这分上了,你应该明白自己该怎么办了吧。”赵颖含笑地总经理说,“其实我也知道阮总你有备而来,换句话说是奉接受我方条件之命而来谈判,现在之所以这么做,是想为贵公司尽力争取到最好的结果。作为公司的高级职员如此尽心尽力,实在令人敬佩。不过,我们公司已经给贵公司最优惠的条件,你们就不要再得寸进尺了吧。”

    “是呀,合作的最高境界就是双赢。”郑主任接着说,“倘若一方只顾想方设法从另一方攫取更多的利益,甚至是侵害了对方的正当利益,那就不可能合作成功,到时候就会造成双输的局面。我知道阮总是个明白人,一定会明白这个浅显的道理。”顿了一顿又说句,“就像刚才柳科长所说,我们公司已经做出了最大的让步,是不出再让步的,现在就司的诚意了。请阮总三思!”

    “虽然你们薛氏集团赫赫有名,实力也非常雄厚,但失去与我们海利集团合作,也会造成一定的损失,对贵公司的发展也会有一定的影响,甚至是相当大的影响。”美女公关含笑着说。

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    “你说的没错。”小颜接过话说,“正是因为这样,我们公司才给出这么优厚的条件来同贵公司合作。当然,贵公司若不接受我们的条件,我们公司也不会勉强,毕竟合作是建立在双方自愿的基础上。我想说的是,以我们薛氏集团的实力,是不愁找不到合作的伙伴。我说这话没别的意思,就希望贵公司能抓住机会。”

    “尽管如此,我们还是希望能与海利集团合作,这样这段时间我们所付出的辛劳就不会付之东流了。”赵颖瞅着美女公关,莞尔一笑道,“我想你也希望这样,对不对?”

    “对,我确实希望能这样。不仅我希望,我们的阮总以及各位都希望能够尽快完成此次谈判。”美女公关优雅地笑道,“正因哪些,我们就更希望贵公司能够做出点让步,好促成双方合作。”

    “就像我们的柳科长所说,我们薛氏集团已经做出了最大的让步,拿出了最大的诚意。”赵颖说,“现在就海利集团的了,如果你们诚心想跟我们薛氏集团合作,就接受我们的条件。”

    “难道真的就没有了退路吗?”美女公关转眼科长。

    “没有。”柳翔宇断然答道,“我们已经亮出了底线,是不能被突破的。关于这一点我早就说过了,想必你们已经有了准备。”

    “柳科长,你不觉得有点强硬了吗?”阮总经理开口诘问句。

    “还是那句话,不是我们强硬,而是你们过分计较得失了。”柳翔宇淡淡一笑道,“如果你们眼光放长远点,不过分计较眼前的得失,就会欣然接受我们公司所提出的条件。好了,阮总,我也不想多说什么,只想再重复一句,我们公司提出的条件是非常合理非常优惠的,如果你们公司无法接受,那只能表示遗憾了。”

    “话已经说到这分上了,阮总,现在是你做出决定的时候。”赵颖盯着阮总经理,笑盈盈地说,“如果你们公司诚心想跟我们公司合作,那就请欣然接受我们的条件,把剩下的合同签了吧。”

    “说实话,我也希望这样,可是……”阮总经理欲言又止。

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    “阮总,我相信你们的董事长原则上同意了我们公司所提出的条件,否则的话是不会派你来跟我们谈判的。”柳翔宇很自信地盯着阮总经理,微笑着说,“怎么样,阮总,我没有说错吧?”

    “柳科长,你的确是太精明了。”阮总经理考虑了下说,“对,你说的没错,我们董事长的确已经同意了你们薛氏集团所提出的所有条件,拿出最大的诚意来同贵公司合作。不过,我还是觉得你们应该再做出适当的让步,所以我才这么坚持,明白吗?”

    “明白。”柳翔宇点头笑道,“作为总经理,你理当不遗余力为公司争取利益,以尽你的职责。仅这一点,我打心里佩服你。”

    “不敢当,不敢当呀。”阮总经理笑道,“柳科长,你如果真的理解我,就请再做出点让步吧,这样我也好向董事长交差呀。”

    “其实我也希望照你的意思做,好让你心满意足,不过我实在无能为力,因为我们的董事长一再强调,底线是不能突破的。”柳翔宇一脸无奈地说,“实在对不起,阮总,我不能答应你呀。”

    阮总经理没立即接过柳科长的话,只沉默地执杯饮茶,脸上的神情有点阴晴不定。过了好一会儿,他才叹口气,苦笑着说:

    “既然柳科长把话说到这分上了,那我再说下去也就没任何意义了。好,我也不再勉强你做出让步,一切就按贵公司提出的条件来签合同吧。尽管合作是双赢,但我还是觉得贵公司多赢了点。好,多赢了点就多赢了点吧,谁叫你们是赫赫有名的大公司。”

    “阮总,你说笑了。”柳翔宇呵呵一笑道,“你说我们公司占了便宜,可我要说真正占便宜的是你们公司,因为我们公司给出的合作条件实在是太优惠了。当然,我还是觉得我们是双赢。”

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    “好了,双赢就双赢吧,现在说这些好像已经没有什么意思了。”阮总经理淡淡笑道,“既然已经决定了,那就开始签合同吧。”

    “谢谢,阮总,谢谢你做出了这个决定。”柳翔宇悦声说道。

    “客气了,柳科长,应该是我谢谢你才对。”阮总经理笑道,“这合同一签,就正式确定了我们两家公司有合作关系哪。”

    “是呀,这确实是件非常有意义的事,我们应该为之高兴才对。”柳翔宇微笑地说,“今天中午,我请各位吃饭,庆祝一下。”

    “不不不,应该我请你们吃饭才对。”阮总经理连忙摆摆手,面带笑容地说,“怎么样,柳科长,你不会不给我这个面子吧?”

    “这……”柳翔宇迟疑着说,“阮总,还是我请你们各位吧。”

    “柳翔宇,你要真不给我老阮这个面子,那会让我觉得你这人太不够意思了。”阮总经理一脸不悦地说,“当然,你要真不给我面子,那我也不勉强你。好了,这事就说到这儿,随你便吧。”

    “听阮总这么一说,我就深感盛情难却,实在无法拒绝你的好意。”柳翔宇笑眯眯地说,“好,那就谢谢阮总的好意。”

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    “这才够意思了。”阮总经理高兴地说,“好,柳科长,谢谢你接受我的邀请。中午我们大家一起好好喝几杯,高兴高兴下。”

    “是呀,谈判了这么长时间,大家都感到很疲劳,也该喝喝酒放松放松一下了。”赵颖附和着阮总经理笑道,“阮总,我知道你酒量好,到时候就不要推三阻四,要放开酒量痛饮一番。”

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    “行,我们大家都要放开酒量痛饮,最好来个不醉不归。”阮总经理呵呵一笑道,“不过,现在我们还是来办正事吧。”

    “对,阮总说的对,现在是工作时间,我们应该好好工作才对。”柳翔宇点头笑道,“来,现在我们就开始一份一份地签约吧。”

    把话说完,柳翔宇就拿起合同书来,准备签合同。

    其实,这些合同书双方都不止遍了,几乎到了烂熟于胸的地步,所以根本就不用再须拿起笔来签就是了。不过,出于谨慎和认真,柳翔宇还是拿起合同书仔细来。与此同时,阮总经理也认认真真同书,其他人也跟着做自己的事。于是,整个房间一下子就沉入到静默之中,只听得见些微的声响。

    将近一个小时后,双方才把所有的合同签完了。柳翔宇几个叠起来的文件夹,不禁轻轻地舒了口气,顿时感到一阵说不出的轻松和愉快。也是花费这么多时间和精力的谈判工作就此结束了,而且达到了预期的目标,作为负责人他又怎能不高兴呢!

    其实高兴的不止他一人,还有郑主任小颜赵颖他们。是呀,紧张了这么多天,忙碌了这么长时间,现在终于结果,也应该高兴高兴了。当然,阮总经理也很高兴,他的手下也感到特轻松特愉快。因此,大家都开开心心聊了起来,气氛热闹而欢快。

    快到吃午饭的时候,阮总经理就笑眯眯地请柳科长等人吃饭。柳翔宇道了声谢,就从沙发上站了起来。接着,郑主任小颜赵颖等人也站起身,然后随着柳科长阮总经理一块朝门外走去。

    午饭就安排在宾馆的一间包厢里,一桌十余人,大家觥筹交错,欢声笑语,气氛十分热闹欢快。就像之前所约定的那样,在座各位都放开酒量喝,而且都喝得很爽快,摆出副不醉不休的架式。虽说柳翔宇酒量好,但向来不喜欢这样痛饮,更不喜欢喝得烂醉如泥。不过,这会儿他不仅没提出反对,反倒积极参与进去。

    尽管大家都尽情喝酒,但还是保持了一定程度的克制,所以午餐结束后没有谁喝醉。他们一个个保持清醒的头脑出了宾馆,彼此握手道别,然后就钻进了各自的车里,打道回府了。

    回到自己办公室,柳翔宇感到有些疲乏,就一头倒在沙发上睡了起来。这会儿郑主任小颜赵颖他们也回去休息了,所以没有人前来打扰他。尽管倦意很浓,但时间一到他就醒来了。他挂在墙上的钟,快到上班的时间了,于是便腾地从沙发上跳了起来,往隔壁的洗手间跑了过去,准备洗刷一番,然后开始工作。

    不一会儿,柳翔宇就重新回到了办公室,然后在桌前坐了下来。现在谈判工作已经结束了,与海利集团合作的项目算是顺利拿了下来,不过后继工作马上就要开始,因此他得继续忙下去。当然,今天下午的工作重点是向徐经理汇报谈判的结果,而且必须形成书面汇报材料,所以他立即就动手写这份汇报材料了。

    柳翔宇是写材料的高手,更何况他参与到这项工作的整个过程当中,所以写起来就越发得心应手了。这不,半个小时过后,他就把材料写好了,然后仔细修改了遍就打印了出来。

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    靠在椅背上休息了几分钟,柳翔宇拿起刚刚写好的材料从椅子上站了起来,然后一转身朝办公室门外走去,准备去见徐经理。

    不多时,柳翔宇来到了徐经理的办公室,见门紧闭着,就抬手轻轻地敲了敲门。很快里面就传来了一声请进,他便伸手缓缓地推开门,走进开着冷气的房间里。这会儿,徐经理坐在办公桌前执杯品茗,一副悠闲自在的样子,他瞧见了柳翔宇,就热情地招呼着。柳翔宇先恭敬地向徐经理问了声好,然后在椅子上坐下。

    还没等徐经理开口问谈判的情况,柳翔宇就向他汇报了通。徐经理听说阮总经理最终接受了所有条件签了合同,心里很高兴,不过表情倒是显得相当平静,只那么微微一笑,说声好啊。

    原以为徐经理听到这条好消息后会很兴奋很激动,甚至是欣喜不已,谁知居然这么淡定,好像什么事都没发生似的,或者说在他眼里所发生的事不值一提。为此,柳翔宇感到有些不解,同时也有几许失望,不过并没有将这种情绪表露出来,只笑而不语。

    徐经理一边缓缓饮茶,一边注视着面前的年轻人,含笑着说:

    “小柳,辛苦你了。这个项目拿下来了,你应该很高兴吧。”

    “能够这么快同海利集团签约合作,这的确是件值得高兴的事。”柳翔宇点头答道,“不瞒徐经理你说,今天我心情很不错。”

    “自己的付出得到了回报,心情自然会很舒畅很高兴的。”徐经理说道,“小柳,你拿下这个项目,可谓是大功一件啊。”

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